Archive for the ‘Verkopen’ Category

De basis van verkopen: connectie krijgen met de klant

Netwerken: u kunt pas vermenigvuldigen als u durft te delen!

Connectie met de klant het belangrijkste


Vaak staren we ons blind op verkooptechnieken, productkennis, vergelijkingen met de concurrent en andere ‘harde’ vaardigheden.
Bij dit alles willen we nogal eens vergeten dat het maken van een connectie met de klant de eerste belangrijke stap is om tot een verkoop te komen.

Read the rest of this entry »

Verkopers maak van je contacten ambassadeurs

Netwerken: u kunt pas vermenigvuldigen als u durft te delen!

Zoek geen leads, wordt een lead voor uw prospects


Succes in verkopen heeft niet zozeer veel te maken met wat u kunt, als wel met wie u kent en hoe goed u er in slaagt uzelf kenbaar te maken aan anderen. Read the rest of this entry »

Wanneer kopen klanten?

Netwerken: u kunt pas vermenigvuldigen als u durft te delen!


Wanneer beslist de klant?

De meeste verkopen (naar schatting meer dan 85% van alle aankopen) gebeuren niet wanneer de verkoper met de klant spreekt, maar op een ander moment.

Actief verkopen lukt zelden

Er wordt vaak gekocht op het moment dat men de ‘nood’ aan uw aanbod voelt en dus de ‘nood’ door aankoop opgelost wordt.


Mogelijk is ‘behoefte’ een beter woord. Maar het resultaat is hetzelfde. Read the rest of this entry »

Verkopen is een vak

Netwerken: u kunt pas vermenigvuldigen als u durft te delen!


Iedereen kan verkoper worden, maar is dat wel zo?

VERKOPEN is een VAK, een heel moeilijk VAK

–misschien wel het aller-moeilijkste vak dat er is- en slechts heel weinig mensen beheersen de tactiek en de techniek van dit beroep.

Wanneer je deze opmerking op een verjaardag of op een bijeenkomst van de Rotary of de Lions laat vallen, dan is meestal de eerste reactie één van een beleefd schouderophalen.

Read the rest of this entry »